[ BNI 마케팅] 칭찬으로 매출 ↑

칭찬은 고래도 춤추게한다는 말처럼 BNI 챕터 내에서 칭찬은 커넥터 효과를 증가시킨다.

bni 챕터 , 국내 최대 중소기업 비즈니스 협업 커뮤니티

리퍼럴을 받을 때마다 잠시 시간을 내어 잠재 고객을 칭찬해 보라.

이것은 그들의 업적, 공통의 관심사에 대한 언급, 또는 BNI 챕터 내에서 그들이 성취한 것에 대한 간단한 이야기가 될 수도 있다.

아이번이 그레이엄을 로버트에게 추천했다고 가정해보자.

리퍼럴을 받은 그레이엄이 로버트를 만났을때 해야 하는 질문은 "아이번을 어떻게 알게 되었나요?" 이다.

자신이나 제품에 대해 말하기 전에, 그리고 잠재 고객의 문제에 대해 묻기 전에, 둘을 소개해 준 공통 분모와의 관계를 형성해야 한다.

 

로버트가 그레이엄에게 아이번과의 관계에 대해 말한 후에, 그레 이엄은 아이번이 얼마나 대단한 사람인지 로버트에게 말해야 한다. 이렇게 하면 당신과 잠재 고객 사이에 공통된 연결이 생긴다.

그레이엄이 로버트를 처음 만났을 때 아이번을 칭찬하는 것은 그레이엄이 로버트와 신뢰를 쌓는 데 도움이 될 것이다.

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우리는 1장의 멜리사 오버턴의 오프닝 스토리에서 칭찬의 힘을 설명했다. BNI 멤버로서 모르는 잠재 고객과 미팅을 할 일이 많지는 않겠지만, 항상 새로운 사람들을 만나게 될 것이다.

마스터 커넥터로서 당신은 기버스게인을 구현했고, 당신의 네트워의 BNI 멤버들을 통해 멜리사의 문제를 해결하는데 도움을 주었다.

 

그리고 그 멤버들은 멜리사에게 당신을 칭찬했다. 

 

이것은 고급 마스터 커넥터를 위한 기술이다. 하지만 이것은 소개를 받고도 구매를 미루느냐 아니면 바로 계약을 체결하느냐의 차이를 만들 수 있다.

당신을 추천한 멤버들을 칭찬하면, 상대방이 당신을 신뢰하게 된다.

 

이것은 관계를 구축하고, 신뢰를 쌓는 과정을 가속화하는 커넥터 효과를 실행시킨다.

당신을 추천한 멤버들을 칭찬하면, 상대방이 당신을 신뢰하게 된다.

 

이것은 관계를 구축하고, 신뢰를 쌓는 과정을 가속화하는 커넥터 효과를 실행시킨다.

항상 자신의 기술을 발전시키기 위해 노력해야 하지만, 마스터 커넥터가 되면 다른 마케팅보다 훨씬 적은 노력으로 높은 가치의 고객을 창출할 수 있다.

 

비즈니스 조찬 모임 참가 문의 kiwiprnad@naver.com

 

 

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<출처: 당신은 마스터 커넥터입니까 - 지금 바로 당신의 사업을 키우는 가장 확실한 방법 >